Kilpailijan nimeäminen ei ole kirjoituspäätös

Vertailusivu on kaupallisesti arvokkain sisältö, jonka B2B-blogi voi julkaista, ja samalla se altistaa eniten. Se on myös ainoa muoto, jossa kone ojentaa sinulle varmasti muotoillun väitteen yrityksestä, jota et hallitse. Kilpailijan nimeäminen ei ole toimituksellinen päätös. Se on kaupallinen, siinä on juridinen reuna, ja se ratkaistaan ennen kuin kone kirjoittaa riviäkään.

Vertailusivu on riskinsä arvoinen

Turvallisin sääntö on olla nimeämättä ketään. Moni yritys noudattaa sitä, ja hinta on suurempi kuin he huomaavat. Päätöstä lähellä oleva ostaja ei hae toimialaa — hän hakee kilpailijan nimen perään sanan "vaihtoehto" tai vertaa kahta nimeä keskenään, ja joku vastaa siihen hakuun. Jos vastaaja et ole sinä, se on vertailusivusto, joka saa provision suosittelemastaan tuotteesta.

Juuri näitä sivuja myynti myös käyttää. Olemme esittäneet, että nuoren arkiston nopein mitattava tuotto on se teksti, jonka myyjä lähettää palaverin jälkeen, ja vertailusivu on tuo teksti useammin kuin mikään muu. Ehdoton kielto nimetä kilpailijoita ei ole varovainen linjaus. Se on päätös olla poissa markkinasi ostohaluisimmasta hausta.

Koneen kuva kilpailijasta on muistikuva, ei lähde

Kysy kielimallilta kilpailijasta ja saat sujuvan kappaleen. Osa siitä pitää paikkansa. Virheelliset kohdat näyttävät täsmälleen samalta kuin oikeat, ja siksi lähdesääntömme on rakenteellinen eikä perustu mallin omaan varmuuteen: väite toisesta yrityksestä on väite maailmasta, ei väite sinusta, ja se vaatii nimetyn ensisijaisen lähteen.

Lähteistäminen ei yksin ratkaise toista ongelmaa. Tänä aamuna kilpailijan omalta hinnastosivulta tarkistetun väitteen käyttöikä mitataan viikoissa, koska sivu voi muuttua kenellekään ilmoittamatta, ja sinun tekstisi väittää vanhaa lukua yhä preesensissä. Vanhentunut väite omasta tuotteesta on noloa. Vanhentunut väite heidän tuotteestaan on sellainen, josta joku juristi kirjoittaa kirjeen.

"Todennettava" on ensin juridinen sana

Vertaileva markkinointi on EU:ssa sallittua, ja se on sallittua ehdollisesti. Direktiivi 2006/114/EY luettelee ehdot 4 artiklassa: vertailu ei saa olla harhaanjohtava, sen on koskettava samaan tarpeeseen tai tarkoitukseen käytettäviä tuotteita, ja sen on verrattava puolueettomasti olennaisia, merkityksellisiä, todennettavissa olevia ja edustavia ominaisuuksia. Se ei saa vähätellä eikä halventaa kilpailijaa.

Lue lista toimitusohjeena, ja se osoittaa virhekohdan poikkeuksellisen tarkasti. Todennettavissa oleva on kantava sana, ja juuri se ominaisuus puuttuu varmalta konelauseelta. "Heidän käyttöönottonsa on hitaampi" ei ole todennettavissa. "Heidän julkaistu käyttöönottoaikataulunsa on kuusi viikkoa, meidän kaksi" on, niin kauan kuin lähdesivulla yhä lukee niin.

Lajittele väite sen mukaan, ketä se koskee

Sääntö, joka kestää oikeaa julkaisutahtia, ei kysy saako kilpailijoita ylipäätään mainita. Se kysyy, ketä yksittäinen lause koskee, ja ohjaa eri tapaukset eri reittiä.

Sinua koskevat väitteet tulevat briefistä, jossa olet jo päättänyt mitä olet valmis sanomaan. Toimialaa koskevat väitteet kone kirjoittaa itsenäisesti, koska "tämän alan työkalut laskuttavat yleensä käyttäjäkohtaisesti" ei sido ketään ja on tarkistettavissa markkinasta. Nimettyyn yritykseen kiinnittyvä väite tarvitsee päivätyn lainauksen sen omalta julkiselta sivulta, lähde mukanaan, tai sitä ei kirjoiteta. Kieltäytyminen on ominaisuus. Kone, joka palauttaa "tälle vertailulle ei ole puolustettavaa lähdettä", on tehnyt parempaa työtä kuin kone, joka täyttää aukon sujuvasti.

Se muuttaa myös sivun paikkaa. Vertailu on tämänhetkinen tosiasia, ja tämänhetkinen tosiasia kuuluu ylläpidetylle sivulle eikä päivätylle artikkelille, koska tosiasian väittävä artikkeli vanhenee valheeksi kenenkään huomaamatta. Anna sille omistaja ja tarkistuspäivä, tai jätä julkaisematta.

Mitä kone ei päätä puolestasi

Kaksi arviota jää ihmiselle, eikä kumpikaan koske kirjoittamista.

Ensimmäinen on puolustettavuus. Kone kertoo, että lause on lähteistetty. Se ei kerro, haluatko seisoa sen takana kyseisen yrityksen juristin edessä — tai heidän myyntinsä edessä, joka lukee sivun viikon sisällä julkaisusta. Lähteistetty ja puolustettava ovat eri testejä, ja vain toinen niistä automatisoituu.

Toinen on se, kannattaako heitä nimetä lainkaan, ja se on asemointikysymys. Haastaja, joka nimeää markkinajohtajan, lainaa tämän auktoriteettia ja hyötyy vaihtokaupasta yleensä. Johtaja, joka nimeää haastajan, luovuttaa huomiota, jota tämä ei muuten olisi saanut. Luonnos ei kerro kumpi näistä olet. Riski ei koskaan ollut koneen kirjoittajuus — Googlen vastalause koskee sisältöä, jota kukaan ei tarvinnut, ei sen tuotantotapaa. Riski on sujuva lause, jota et pysty puolustamaan.

Testi on puolustettavuus, ei lupa

Kun tämän hyväksyy, brief-vaiheen kysymys vaihtaa muotoa. Se ei enää kuulu "saammeko mainita kilpailijoita", vaan "mitkä nimettyä yritystä koskevat väitteet olemme valmiit puolustamaan, ja mistä kukin niistä tulee". Yrittäjä vastaa tuohon kahdessakymmenessä minuutissa, kerran, ja vastaus muuttuu säännöksi, jota kone soveltaa joka päivä kysymättä uudelleen.

Kirjoita sääntö ylös ennen ensimmäistä vertailusivua. Älä ensimmäisen kirjeen jälkeen.