Mitä automatisoitu blogi ei osaa, kerrottuna sellaista myyviltä

Jokainen tämän alan toimittaja julkaisee artikkelin siitä miksi heidän tuotteensa toimii. Huomattavasti harvempi julkaisee listaa siitä mitä se ei tee, mikä on harmi, koska juuri sitä listaa vakava ostaja yrittää koota.

Tässä siis meidän. Nämä eivät ole varauksia. Nämä ovat syitä joiden takia olemme kehottaneet ihmisiä olemaan ostamatta meiltä.

Se ei voi tietää mitään mitä ei ole kirjoitettu ylös

Kone lukee julkisen materiaalinne ja sen minkä annatte sille. Sillä ei ole pääsyä keskusteluun jonka perustajanne kävi asiakkaan kanssa viime tiistaina, syyhyn jonka takia lopetitte ominaisuuden, eikä siihen minkä kaikki yrityksessänne tietävät eikä kukaan ole koskaan kirjoittanut.

Tuo dokumentoimaton tieto on yleensä arvokkainta sisältöä mitä teillä on. Sen ulos saaminen vaatii että ihminen istuu toisen ihmisen kanssa ja kysyy kysymyksiä, mikä on inhimillistä toimintaa jota voimme kehottaa mutta emme suorittaa. Yritykset jotka kohtelevat käyttöönottoa täytettävänä lomakkeena saavat blogin joka lukee kuin heidän verkkosivunsa. Yritykset jotka kohtelevat sitä haastatteluna saavat jotain parempaa.

Sillä ei voi olla mielipidettä jota ette ole hyväksyneet

Se osaa perustella kannan hyvin. Se ei voi päättää mitä kantoja yrityksenne on valmis puolustamaan julkisesti, eikä sillä ole mitään keinoa tietää että juuri kirjoittamansa virke on ristiriidassa sen kanssa mitä myynti lupasi suurelle asiakkaalle maaliskuussa.

Juuri siksi vaadimme hyväksyntää ja siksi kerromme kymmenen minuuttia viikossa emmekä nollaa. Toimittaja joka tarjoaa täysin kädettömän blogin tarjoutuu julkaisemaan hyväksymättömiä mielipiteitä teidän nimissänne, mikä on outo asia haluta.

Se ei osaa tehdä omaa tiedonhankintaa

Se ei voi haastatella asiakkaitanne, tehdä kyselyä, istua tukipuhelussa tai mennä selvittämään jotain mitä kukaan ei ole julkaissut. Omaan dataan perustuva sisältö on kestävintä lajia, ja juuri sitä lajia me emme voi valmistaa.

Sen mitä voimme tehdä on kirjoittaa keräämästänne datasta hyvä artikkeli. Jos teette kyselyn, kirjoitamme siitä kunnolla. Kyselyä emme voi tehdä.

Se ei korjaa asemointia

Jos yritys ei osaa selittää mitä se myy ja kenelle, sen blogi ilmaisee sekaannusta suuremmalla tahdilla. Automaatio on vahvistin, ja epäselvän viestin vahvistaminen tuottaa runsaasti epäselvää viestiä.

Olemme kahdesti suositelleet että asiakas käyttäisi kolme ensimmäistä kuukauttaan asemointiin jonkun sellaisen kanssa joka tekee sitä työtä, ja palaisi sen jälkeen. Molemmilla kerroilla se oli ilmeisen oikea neuvo ja ilmeisen huono vuosineljännekselle.

Se ei pelasta tuotetta jota kukaan ei halua

Blogi muuttaa sitä kuinka moni oikea ihminen löytää teidät. Se ei muuta sitä mitä tapahtuu kun he saapuvat. Jos tarjooma on heikko, parempi sisältö tuottaa tehokkaamman osoituksen siitä heikkoudesta.

Kirjoitettuna tämä kuulostaa itsestäänselvältä. Se ei ole itsestäänselvää palaverissa jossa sisällöstä puhutaan kasvun vipuna, ja se kannattaa sanoa ääneen ennen kuin rahaa vaihtaa omistajaa.

Milloin tätä ei kannata ostaa lainkaan

Jos julkaisette kahdesti vuodessa ja se aidosti riittää, älkää automatisoiko. Kirjoittakaa ne kaksi artikkelia.

Jos sisältönne on säädeltyä siinä määrin että jokainen virke vaatii juridisen tarkistuksen, hyväksyntävaihe syö säästön ja teidän kannattaa palkata erikoisosaaja joka tuntee sääntelyn.

Jos teillä on talossa hyvä kirjoittaja joka haluaa kirjoittaa ja jolla on aikaa, pitäkää hänet. Emme ole sitä järjestelyä parempia; olemme parempia kuin se järjestely joka useimmilla yrityksillä oikeasti on, eli hyvä kirjoittaja jolla ei ole aikaa ja kalenteri jota kukaan ei omista.

Ja jos haluatte neljäkymmentä artikkelia kuussa siksi että kilpailija julkaisee neljäkymmentä, kieltäydymme. Se on juuri se epäonnistuminen johon Googlen käytännöt tähtäävät, eikä se lakkaa olemasta huono ajatus siksi että se on halpaa.

Miksi julkaisemme tämän

Osittain siksi että rajojen lista on hyödyllisin asia minkä toimittaja voi ostajalle antaa, ja se on riittävän harvinainen ollakseen itsessään jotain arvoista.

Enimmäkseen siksi että jokainen yllä oleva kohta on sellainen jonka asiakas huomaisi kolmantena kuukautena joka tapauksessa. Sen huomaaminen silloin, maksettuaan, on tapa jolla toimittajasuhde menee huonoksi. Sen huomaaminen nyt, julkisesti, on tapa jolla se alkaa hyvin.