Näin saat yhdestä tuotteesta vuoden verran artikkeleita

"Meiltä loppuivat sanottavat" on toiseksi tavallisin syy yritysblogin kuolemaan heti kalenterin omistajattomuuden jälkeen. Se on lähes aina epätotta. Se mikä loppui ei ollut aihepiiri vaan se tietty tapa etsiä sitä — yleensä hakusanatyökalun tuijottaminen ja inspiraation odottaminen.

Yrityksillä on istumapaikallaan paljon enemmän julkaisukelpoista materiaalia kuin ne luulevat. Ongelma on että materiaali ei näytä blogiartikkeleilta, joten kukaan ei tunnista sitä.

Kysymykset joihin myyjänne vastaavat kahdesti viikossa

Tämä on rikkain suoni ja ensimmäinen paikka kaivaa. Jokainen myyntikeskustelu sisältää samat kahdeksan tai kymmenen vastaväitettä, ja tiiminne on hionut niihin vastauksia vuosia. Ne vastaukset on jo kirjoitettu, jo testattu epäileviä kuulijoita vastaan ja jo teidän äänellänne.

Istukaa alas sen kanssa joka pitää eniten demoja, kysykää mitä ihmiset aina kysyvät, ja kirjoittakaa vastaukset sanatarkasti muistiin. Lähdette tusinan aiheen kanssa joita kukaan muu markkinallanne ei voi kirjoittaa, koska ne perustuvat keskusteluihin joita vain te olette käyneet.

Hyvän aiheen testi: se saa ainakin yhden asiakkaan tuntemaan olonsa epämukavaksi. Vastaväitteiden käsittely joka on kaikille mukavaa on mainostekstiä.

Virheet joita asiakkaanne toistavat

Tukipyynnöt, käyttöönottopuhelut ja lopetushaastattelut ovat luettelo niistä tarkoista tavoista joilla tuotettanne käytetään väärin. Jokainen toistuva on artikkeli, ja jokainen on aidosti hyödyllinen eikä mainosteksti, mikä tekee siitä sellaista mihin linkitetään.

Tässä on lisäetu jolla ei ole mitään tekemistä haun kanssa. Yleisen virheen selittävän artikkelin voi lähettää asiakkaalle sen sijaan että kirjoittaisi saman sähköpostin neljäskymmenes kerta.

Päätökset jotka teitte ja jotka voitte perustella

Jokainen tuote sisältää valintoja: mitä kieltäydyitte rakentamasta, minkä hinnoittelitte toisin, minkä käytännön rikoitte tarkoituksella. Näistä tulee erinomaisia artikkeleita koska ne ovat luonnostaan ainutlaatuisia ja luonnostaan kiisteltäviä.

Ne myös epäonnistuvat turvallisesti. Vaikka aihetta ei hakisi kukaan, artikkeli joka selittää miksi teette jotain epätavallista vastaa kysymykseen jonka jokainen vakavasti harkitseva lopulta esittää.

Ne markkinanne osat joita kukaan ei selitä kunnolla

Useimmilla toimialoilla on kolme tai neljä aidosti sekavaa aluetta joilla julkiset selitykset ovat huonoja — kirjoittaneet ihmiset jotka eivät tee työtä itse, tai toimittajat joilla on intressi sekaannuksessa.

Jos osaatte selittää yhden niistä selkeästi, omistatte sen enemmän tai vähemmän pysyvästi. Nämä ovat artikkeleita jotka tuovat liikennettä vielä neljän vuoden päästä, ja niihin kannattaa panostaa yli sen mitä tuntuu järkevältä.

Asiat jotka muuttuivat

Sääntely, alustojen käytännöt, hintaliikkeet, uudet tulijat. Tämä suoni on pienempi kuin luullaan eikä sen pidä olla selkäranka — muiden uutisten kommentointi on helpointa sisältöä tuottaa ja siksi ruuhkaisinta. Mutta kaksi tai kolme kertaa vuodessa tapahtuu jotain jonka asiakkaanne aidosti tarvitsevat tulkittavaksi, ja tulkitsijana oleminen on paljon arvoista.

Tehkää koko lista yhdeltä istumalta

Mekaaninen osuus on tärkeämpi kuin luova. Varatkaa kaksi tuntia, hankkikaa huoneeseen se jolla on eniten liiketoimintanäkemystä, ja käykää viittä suonta läpi kunnes neljäkymmentä aihetta on paperilla. Neljäkymmentä on karkeasti vuosi viikkotahdilla.

Yhdeltä istumalta tekeminen on koko temppu. Vaihtoehto — sen päättäminen joka viikko mistä tämän viikon artikkeli kertoo — muuttaa vaikeimman ja eniten johdon huomiota vaativan vaiheen toistuvaksi palaveriksi, ja juuri siihen palaveriin blogit kuolevat. Neljänkymmenen lista tarkoittaa että viikoittainen päätös on "seuraava", minkä kuka tahansa osaa toteuttaa ja minkä järjestelmä osaa toteuttaa ilman ketään.

Käykää lista läpi neljännesvuosittain. Vetäkää yli vanhentuneet, lisätkää se mitä kolme viime kuukautta nostivat esiin. Se pysyy elävänä dokumenttina eikä suunnitelmana jonka teitte kerran ja josta ajauduitte.

Miksi tämä on ensimmäinen palaverimme asiakkaan kanssa

Pyydämme tätä istuntoa ennen kuin kirjoitamme mitään, ja väitämme vastaan kun asiakas haluaa ohittaa sen ja antaa meidän valita aiheet hakuvolyymista.

Kone osaa kirjoittaa neljäkymmentä artikkelia aiheista joita kilpailijanne jo käsittelevät. Se ei voi tietää mihin vastaväitteeseen paras myyjänne on oppinut vastaamaan yhdellä lauseella. Se tieto on ainoa aidosti teidän oma osa prosessia, ja se tekee eron blogin ja hakukoneen muotoisen esineen välille.